进入中国市场:是童话故事中永远幸福快乐的在一起吗?

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进入中国市场:是童话故事中永远幸福快乐的在一起吗?

为期两天的第一届中澳体育峰会在10月16日在上海开幕,演讲阵容包括30几位来自各国的体育、媒体、娱乐业界领导人。体育产业在中国的崛起说明了它的潜力;2015年里就带来了人民币1.7万亿,而澳大利亚也是个热爱体育的国家,两国之间合作的空间还待发展。这次峰会将探讨体育商业在两国的发展现状,并且希望借此推动两国在体育商业领域中的进一步合作。SRi的亚洲太区合伙人Helen Soulsby和中国区合伙人 张婷 在这次会议中进行了专题演讲:Coming to China: Is It a Happily Ever After? 以下为演讲摘要。

人生若只如初见。打入中国市场犹如进入一段婚姻。起初,一切都是美好的。但日子久了,摩擦开始产生时,你可能会惊觉事与愿违,想开拓这市场比想象中的还更有挑战性。

中国市场独一无二,想在这里立足的商家常堕入的陷阱包括:低估人脉关系的重要性和无法适应以及恰当的运用本地媒体来建立自己的生意。中国体育商业发展尽管蓬勃但依然嫩绿,有许多地方仍是灰色地带。 打个比方,虽然在中国现在类似马拉松的活动不在400项下但在6年前,国内只有6项。中国有13.8亿人口,纵使全国都吹着同样的 “体育风”,每个城市的消费习惯、平台都各不相同。面对这样的挑战,关键在于先了解文化的差异再建立更完善的沟通模式。

工欲善其事,必先利其器。一个生意在中国的成功与否与它的团队系紧紧相连。一个好的团队能为你创造生意高峰。在公司的核心价值不被妥协的前提下和生意领导人意识到他的中国团队和他在其他国家的团队的文化差异,放手让他们发挥。

一步一脚印,如果你能给予耐心、信任、妥协、沟通和承诺,何事秋风悲画扇 这个结局大家都能避免。

若您对本次专题演讲的简报内容有兴趣,欢迎电邮至一下邮箱像我们索取:jyang@sriexecutive.com.